传统上，基金托管一直是大型国有商业银行的“地盘”，它们凭借强大的网点优势和客户资源成为基金眷顾的对象。不过中小银行也没有放弃争食这块蛋糕的念头，部分股份制商业银行已经初步实现了对基金托管业务的突破，而招行的异军突起也从一定程度上反映了托管行业未来进一步差异化的营销趋势。

招行借销售“效率”上位

来自财汇资讯的数据统计显示，去年五大行共计托管新基金116只，所托管基金首募规模高达3795.75亿元，其中建行、工行和中行位列前三甲，分别托管新基金48只、38只和14只，所托管基金首募规模为3249.87亿元。不难看出，大型国有商业银行几乎拿下了整个基金托管市场。

不过“前头的交椅”并不好坐，今年以来的托管排名出现了变化，去年位居第六的招行异军突起，在大行林立的基金托管市场跻身前四。数据显示，截至8月末，今年以来招行共托管新基金7只，实现所托管基金首募规模225.29亿元，仅次于工行、建行与中行，数据显示，这三家今年以来新托管基金数量为34只、21只和8只，而此前位于招行前列的农行和交行则分别以托管新基金5只和4只的成绩“向后退一步”。

“最近我们在尝试与招行建立联系。”某家总部位于上海的基金市场部的人告诉记者：“因为招行在基金托管和动员销售方面的能力很强。”